راهنمای جامع CRM برای همه کسب و کار ها
Ùناوری های هوش مصنوعی ØŒ مانند Salesforce Einstein ØŒ در سیستم عامل های CRM تعبیه شده اند تا کارهای تکراری را به صورت خودکار انجام دهند ØŒ الگوهای خرید مشتری را برای پیش بینی رÙتارهای مشتری در آینده Ùˆ موارد دیگر ØŒ شناسایی کنند. نرم اÙزار CRM در کسب Ùˆ کار نیز به شما Ú©Ù…Ú© میکند Ú©Ù‡ با امکان انجام در بازاریابی این کار انجام میگیرد Ùˆ مشتریان را از این طریق جذب میکند .CRM برای شرکت ها Ùˆ کسب Ùˆ کارهای Ú©ÙˆÚ†Ú© بسیار Ù…Ùید است . پس اتوماسیون اداری Ùˆ گردش مکاتبات میتواند جزء Ú©ÙˆÚ†Ú©ÛŒ از نرم اÙزار CRM باشد (نهایتاً Ûµ درصد) Ú©Ù‡ نرم اÙزارهای CRM خوب از این ماژول برخوردار هستند Ùˆ نیاز به تهیه نرم اÙزار اتوماسیون اداری Ùˆ گردش مکاتبات بصورت مستقل نیست. اجرای CRM به معنای تغییر روش Ùروش نیست. به Ú¯Ùته بسیاری از مدیران کسب Ùˆ کارهای موÙÙ‚ نرم اÙزارهای مدیریت ارتباط با مشتری تاثیر چشمگیری بر روی ØÙظ مشتریان قدیمی Ùˆ اÙزایش مشتریان جدید داشته اند. ØÙظ مشتریان ÙˆÙادار Ùˆ جذب سرنخ های جدید تا ÛµÛ¶% اÙزایش یاÙته Ùˆ میزان رضایتمندی مشتریان را Û·Û·% اÙزایش Ù…ÛŒ دهد.5. سی آر ام به شما Ú©Ù…Ú© میکند تمرکز خود را منØصرا بر تعاملات با مشتریان ØÙظ کنید. This post has been generated with the help of GSA Content Generator DEMO!
مشتریان به هد٠شما جهت میدهند. به جرات Ù…ÛŒ توان Ú¯Ùت جامع ترین نرم اÙزار سازمانی Ú©Ù‡ قابلیت های مختلÙÛŒ را در خود جای داده، نرم اÙزار CRM است.اگر شما هنوز درباره سرمایه گذاری بر روی این نرم اÙزار جامع Ùˆ کاربردی مردد هستید اجازه بدهید تا چند نمونه از آمارهایی Ú©Ù‡ سازمان ها پس از پیاده سازی این استراتژی منتشر کرده اند را باهم بررسی کنیم.1. کلیه اطلاعات مشتری شامل مکالمات، مکاتبات، اسناد، مشخصات Ùˆ هر اطلاعاتی Ú©Ù‡ تیم های مختل٠سازمان از مشتری نیاز دارند در نرم اÙزار CRM ذخیره Ù…ÛŒ شود. گزارشهای Ùروش در زمان واقعی به مدیران شرکتها Ú©Ù…Ú© میکند تا ناکارآمدی Ùرایند Ùروش Ùˆ بازدهی سرمایهگذاری کمپینهای تبلیغاتی بخش بازاریابی را شناسایی کنند Ùˆ اگر مشتری بهخوبی پشتیبانی نمیشود، مطلع گردند. در اين مرØله ميبايست با مشتري به گونهاي صØبت شود كه او را مشتاق به ادامه صØبت Ùˆ شنيدن توضيØات Ùروشنده پيرامون Ù…Øصولات نمايد.
در اين مرØله Ùروشنده ميبايست با توجه به صØبتهاي رد Ùˆ بدل شده در مرØله قبل وتعيين زمان تماس بعدي با وي تماس گرÙته Ùˆ نظر وي را در خصوص Ù…Øصولات Ùˆ اطلاعات پيرامون آن جويا شد. به نظرم پیام گستر برای کسب Ùˆ کارهای متوسط Ùˆ بزرگ Ú©Ù‡ مشکل مالی ندارند Ùˆ امکانات موجود این نرم اÙزار نیازهایشان را بخوبی مرتÙع Ù…ÛŒ سازد، Ù…ÛŒ تواند گزینه خوبی باشد. این یکی از Øوزههای تکنولوژی است Ú©Ù‡ سرمایه گذاری بالایی در آن انجام خواهد شد؛ تجارت دیجیتال برای شرکتهایی Ú©Ù‡ میخواهند در صØنه رقابت باقی بمانند Øیاتی است. آیا در هرجایی میتوان به آن دسترسی داشت؟ همچنین میتوان این عملکرد را به تÙکیک کارکنان، مشتریان، Ù…Øصولات Ùˆ یا نمایندگان به صورت مقایسهای مشاهده Ùˆ تØلیل کرد. همچنین از Ùناوری موقعیت مکانی Ù…ÛŒ توان به عنوان ابزاری برای مدیریت شبکه یا ارتباطات جهت یاÙتن چشم اندازهای Ùروش بر اساس مکان استÙاده کرد. این ابزارها تمامی مکالمات صورت گرÙته بین اعضای گروه شما Ùˆ مشتریها را مدیریت خواهد کرد. شما میتوانید همه اطلاعات را یکجا Ùˆ در یک مکان مشاهده کنید. لطÙا در نظر داشته باشید Ú©Ù‡ زومیت در صورت مشاهدهی دیدگاه خلا٠قوانین سایت، این ØÙ‚ را دارد Ú©Ù‡ دیدگاه کاربر را بدون اطلاع قبلی پاک کند.
شاید در ابتدا کارکردن این نرماÙزارها Ú©Ù…ÛŒ پیچیده به نظر برسد، اما قطعاً بدون آن همه چیز ده برابر پیچیدهتر خواهد بود. این امر باعث Øذ٠کارهای تکراری Ùˆ در نتیجه آزاد شدن وقت پرسنل، برای انجام Ùˆ رسیدگی به کارهای مهمتر میشود. در ادامه در مورد هر یک از ماژول های Ùوق توضیØات مختصری ارائه میشود. Ú†Ù‡ Ùروشهایی در سه ماه گذشته از دست رÙته است؟ طبق گزارشات اخیر شرکت IBMØŒ کسب Ùˆ کارهایی Ú©Ù‡ از سیستم امتیازدهی مشتریان در CRM خود استÙاده میکنند 65% اÙزایش Ùروش دارند. ویتایگر نام یک نرم اÙزار CRM متن باز با هسته ÛŒ SugarCRM است Ú©Ù‡ در سال 2004 منتشر Ùˆ تا به امروز توسط توسعه دهندگان بروز رسانی Ùˆ پشتیبانی Ù…ÛŒ شود. ابزارهای مدیریت ارتباط با مشتری در نرم اÙزار مدیریت کسب Ùˆ کار شامل نرم اÙزارهای دسکتاپ Ùˆ مبنی بر مرورگرها Ùˆ برنامه های ابری است Ú©Ù‡ اطلاعات مربوط به مشتریان را جمع آوری Ùˆ سازماندهی Ù…ÛŒ کنند. نرم اÙزاری پیشرÙته Ú©Ù‡ همه ابزارهای موردنیاز برای پیشرÙت کسب Ùˆ کار را به صورت جامع Ùˆ یکپارچه در اختیار شما قرار میدهد. یک پلتÙرم CRM باید بهراØتی با روشهای Ùعلی Ùˆ همزمان با اÙزودن ابزارهای اتوماسیون Ùˆ سÙارشیسازی برای صرÙهجویی در وقت، به Ùروش مؤثرتر شما Ú©Ù…Ú© کند.
نرم اÙزار Crm چیست Ùˆ عملکرد آن چگونه است؟
تصور کنید با وجود رقیبانی Ú©Ù‡ هر Ù„Øظه درصدد جذب مشتریان شما به سوی خود هستند، میخواهید بدون استÙاده از Ùناوری با همهی آنها ارتباط داشته باشید، آنها را پیگیری کنید Ùˆ در کسبوکارتان موÙÙ‚ باشید! در واقع تمرکز تلاشها بر روی جذب مشتری Ùˆ نیز ØÙظ Ùˆ نگهداری مشتری از طریق اÙزایش رضایت او Ùˆ بهکارگیری انواع ابزارهای موجود برای اÙزایش ÙˆÙاداری مشتری Ù…ÛŒÂشه استراتژی ما. به این Ø´Ú©Ù„ Ù…ÛŒ توانید متعلقات Ùˆ ضرورت های کار را به راØتی دنبال کرده Ùˆ تمام توضیØات مربوطه را در یک Ù…ØÙ„ نگهداری کنید. ضرورت ارتباط با مشتری Ùˆ برقراری ارتباطی دو طرÙÙ‡ یکی از ملزومات تجارت الکترونیک است ØŒ CRM میتواند اساس ارتباط با مشتری در ØÙظ Ùˆ نگهداری اطلاعات مشتریان به صورت طبقه بندی شده باشد ØŒ این اطلاعات Ø·ÛŒ گذشت زمان Ùˆ ارتباط با اÙرادی Ú©Ù‡ تمایل خرید از شما را دارند ایجاد میشود ØŒ هنگامی Ú©Ù‡ شما بخش عضویت را در وب سایت خود دارید CRM میتواند با اطلاعات بدست آمده بازاریابی خود را آغاز کنید یا اگر Ùرم هایی را دارید Ú©Ù‡ شامل اطلاعات کسانی بوده Ú©Ù‡ در نمایشگاه با شما صØبت کرده اند یا طول سال با اÙراد زیادی با شرکت شما تماس گرÙته اند منبع غنی از تبدیل آنها به درآمد بالاتر باشد . This post has been written by GSA Content Generator DEMO.
درواقع، این شیوهها همان راههای ارتباطی Ùˆ عامل تأثیرگذاری شما بر مخاطبانتان هستند.- در سیستمهای مدیریتی مشتریمدار (مانند نرماÙزار CRM)ØŒ مدیریت ارتباط با مشتری در Ú©Ù„ چرخهی خرید، از اÙزایش Ø³Ø·Ø Ø¢Ú¯Ø§Ù‡ÛŒ مشتری شروع میشود Ùˆ تا خریدهای چندم ادامه مییابد.- برای مدیریت روابط مشتریان از دو نوع تکنولوژی CRM نرماÙزاری Ùˆ برپایهی Ùضای ابری استÙاده میشود Ú©Ù‡ معمولا مدیران کارآمد دادههای اصلی هر دو نوع را وارد میکنند. کاربرد نرم اÙزار CRM برای اتوماسیون اداری چیست ØŸ مدل freemium به مشتریان اجازه Ù…ÛŒ دهد از CRM به طور نامØدود Ùˆ به صورت رایگان استÙاده کنند Ùˆ اگر راضی بوده Ùˆ ویژگی های بیشتری خواستند، Ù…ÛŒ توانند آنها را خریداری کنند. نرم اÙزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) پلتÙرمی است Ú©Ù‡ به کسب Ùˆ کار اجازه Ù…ÛŒ دهد تا بتواند به سادگی، تمامی ارتباطات خود را با مشتریان بالقوه، اØتمالی Ùˆ موجود، مدیریت نماید. ویتایگر بدلیل متن باز بودن مشکلات نرم اÙزار مایکروساÙت داینامیک CRM در ایران را نداشته Ùˆ با داشتن هزاران توسعه دهنده از سراسر دنیا از امکانات Ùوق العاده ای برخوردار است. اگر به Ùکر داشتن چندین معامله جهت بهبود وضعیت کسب Ùˆ کار خود هستید Ùˆ یا چرخه Ùروش طولانی Ùˆ پیچیده ای دارید، ذخیره سازی Ùˆ ردیابی همه جزئیات چالش بزرگی است.
Ùروش یعنی رسیدن به موÙقیت Ùˆ داشتن Ùروش بالا Ùˆ طولانی مدت از Ùروش Ú©Ù… Ùˆ کوتاه مدت مهم تر است کسب Ùˆ کارهایی Ú©Ù‡ Ùروش آنها بسیار بالا میرود تÙاوت های زیادی با کسب Ùˆ کارهای هم نوع خود دارند Ú©Ù‡ موÙÙ‚ نبوده اند Øتما با ریشه یابی میتوان به دلیل موضوع Ù¾ÛŒ برد از جمله صØÛŒØ Ù†Ø¨ÙˆØ¯Ù† استراتژی ها Ùˆ نداشتن تیم مجرب Ùˆ .. البته جدا از Ú©ÛŒÙیت Ùˆ Ù…Øبوبیت برند . نرماÙزار CRM به نمایندگان Ùروش این امکان را میدهد تا معاملات خود را مدیریت کرده Ùˆ کلیه ارتباطات Ùروش خود را از یک نقطه مرکزی انجام دهند. CRM برای Ú†Ù‡ کسانی مناسب است؟ تخمین زده شده است Ú©Ù‡ Ùناوری CRM با ارزشی بیش از Û¸Û° میلیارد دلار در بازار جهانی در سال Û²Û°Û²Û°ØŒ سریعترین نرماÙزار سازمانی در Øال رشد باشد Ú©Ù‡ وجود آن برای تمامی سازمانهای بزرگ مبرم خواهد بود. نرم اÙزار CRM Ùرادیس این قابلیت را برای شرکت هایی Ú©Ù‡ از سیستم تلÙÙ†ÛŒ voip استÙاده Ù…ÛŒ کنند Ùراهم نموده تا نرم اÙزار CRM Ùرادیس خود را با سیستم voip یکپارچه نمایند Ùˆ مکالمات، تماس ها، Ùاکس Ùˆ غیره Ú©Ù‡ از طریق سیستم voip ارسال Ùˆ دریاÙت Ù…ÛŒ گردد را روی نرم اÙزار CRM به صورت خودکار ذخیره نمایند.
این ماژول از جمله ماژول هایی است Ú©Ù‡ به طور غیر مستقیم موجبات رضایت مشتری را Ùراهم Ù…ÛŒ آورد. EspoCRM با تجزیه Ùˆ تØلیل تعاملات بین شرکت Ùˆ مشتریان شما ØŒ بینشی در مورد رÙتارهای مشتریان شما Ùراهم Ù…ÛŒ کند Ùˆ راه ØÙ„ هایی برای بهبود دامنه Ù…Øصولات Ùˆ خدمات خود به شما ارائه Ù…ÛŒ دهد. در این Øالت شما نیاز به یک نرم اÙزار ثبت اطلاعات مشتری دارید تا پایگاه اطلاعاتی مشتریان خود را تکمیل کنید، خبر خوب اینکه نرم اÙزار مدیریت ارتباط با مشتری Ù…ÛŒ تواند بهترین Ùˆ جامع نرم اÙزار ثبت اطلاعات مشتری برای شما باشد. بدون آموختن اینکه چطور Ù…ÛŒ توانید از این نرم اÙزار استÙاده ÛŒ بهینه کنید، اØتمالا نمی توانید Øتی یک دیدگاه از مشتری به دست بیاورید Ùˆ تلاش های سازمانی تان را مؤثر کنید. ذخیره تمام اطلاعات مشتری در یک مکان، ثبت مسائل مربوط به خدمات، شناسایی Ùرصتهای Ùروش ØŒ مدیریت Ùعالیتهای بازاریابی، اینها تنها چند قابلیت ابتدایی هستند Ú©Ù‡ یک نرم اÙزار CRM از آنها برخوردار است.
برای Ú†Ù‡ کسبوکارهایی CRM تØلیلی مناسب است؟
استخدام یک رهبر CRM کار منØصربه Ùردی نیست، اما این نقش به طور Ùزایندهای مملو از جزئیات شده Ùˆ نیازهای اÙرادی را Ú©Ù‡ مسوولیت آنها را بر عهده دارند، تغییر میدهد. این نوع سی آر ام، بر روی اتوماسیون بهبود روابط با مشتری Ùˆ Ùرآیندهای کسب Ùˆ کار مبتنی بر لمس Ùˆ درک مشتریان، متمرکز است. Øتما تا به Øال با جمله ای Ú©Ù‡ بارها در بسیاری از مشاغل شنیده Ùˆ Ú¯Ùته Ù…ÛŒ شود برخورد داشته اید: "مشتری پادشاه است". بهبود Ùروش کسب Ùˆ کار - روش CRM را Ù…ÛŒ توان برای معاملات بیشتر، اÙزایش Ùروش، بهبود دقت پیش بینی Ùˆ پیشنهاد Ùروش در نظر گرÙت. از نظر او ادغام Ùرآیندهای داخلی Ùˆ شبکه های خارجی برای ایجاد Ùˆ ارائه ارزش به مشتری هدÙØŒ سودآور است. هد٠اصلی CRM اÙزایش ÙˆÙاداری به مشتری است Ùˆ این به نوبه خود سودآوری در کسب Ùˆ کار را بهبود Ù…ÛŒ بخشد. هد٠اصلی اتوماسیون Ùروش این است Ú©Ù‡ استانداردهای کسب Ùˆ کار درون سازمان را برای به دست آوردن مشتریان جدید Ùˆ همچنین رویارویی موÙÙ‚ با مشتریان موجود، ارتقا دهد. This article has been done by GSA Content Generator Demoversion.
آنها نیاز به یک پرسنل ÙÙ†ÛŒ بزرگ برای اجرای نرم اÙزار MRP در رایانه های اصلی داشتند. راه ØÙ„ های پیچیده Ùˆ گران قیمت MRP ظهور کرد. سی،آر،ام Øوزه ای پیچیده ومطمئنا یک رشته میان رشته ای بازاریابی است(Ryals &knox,2001 ,534-42). CRM مجموعه تکنیک ها، استراتژی ها Ùˆ تکنولوژی هایی است Ú©Ù‡ یک شرکت برای مدیریت Ùˆ تØلیل تعاملات Ùˆ اطلاعات مشتریان خود به کار Ù…ÛŒ برد. تجزیه Ùˆ تØلیل - تجزیه Ùˆ تØلیل، Ùرآیند مطالعه وارائه داده ها در Ùرمت های مختل٠گراÙیکی مانند نمودارها، جداول، روند Ùˆ غیره، به منظور مشاهده روندهای بازار است. در گام بعدی، سازمان باید به منابع مختلÙÛŒ Ú©Ù‡ از طریق آنها اطلاعات مشتریان وارد سازمان Ù…ÛŒ شود توجه داشته باشد Ùˆ مشخص کند Ú©Ù‡ در Øال Øاضر این داده ها در کجا Ùˆ به Ú†Ù‡ Ø´Ú©Ù„ ذخیره شده Ùˆ چگونه مورد استÙاده قرار Ù…ÛŒ گیرد. اگر قرار است کسبوکار شما پایدار بماند، نیاز به یک استراتژی برای آینده دارید Ú©Ù‡ متمرکز بر مشتریان شماست.
این نوع CRM ابزارهایی را در اختیار پرسنل بخش Ùروش Ùˆ بازاریابی شركت قرار Ù…ÛŒ دهد كه بتوانند علاوه بر مدیریت Ùˆ بهبود تماس های خود با مشتریان، اطلاعات Øسابداری Ùˆ Ùروش شركت را كنترل Ùˆ مدیریت كنند. گاهی اوقات این Ùناوری با اپلیکیشن های Ù…Øبوب GPS مبتنی بر مکان (سیستم موقعیت یابی جهانی) ادغام Ù…ÛŒ شود. اما خوب است بدانید Ú©Ù‡ 3 نوع اپلیکیشن سی آر ام وجود دارد Ú©Ù‡ عبارتند از: crm عملیاتی، crm تØلیلی Ùˆ crm تعاملی. Øالا این کار Ú†Ù‡ سودی برای شما دارد؟ به طورکلی هر Ú†Ù‡ سریع تر بتوانید داده های مورد نیاز از کاربران را جمع آوری کنید، آنها را سازماندهی کرده Ùˆ درک درستی از آنها بدست آورید، زودتر Ù…ÛŒ توانید ارتباطی قوی Ùˆ بهتر با مشتریانتان برقرار کنید. با تعری٠این اصطلاØØŒ سازمان های Ùناوری اطلاعات، CRM را به صورت یک نرم اÙزار Ú©Ù…Ú©ÛŒ برای بازاریابی، Ùروش، خدمات صØÛŒØ Ø¯Ø± کسب Ùˆ کار تعری٠می کنند. اتوماسیون گردش کار - شامل ساده سازی Ùˆ برنامه ریزی Ùرآیندهای مختل٠است Ú©Ù‡ به صورت موازی اجرا Ù…ÛŒ شوند. با استÙاده از طراØÛŒ های متنوع موجود در این ابزار Ù…ÛŒ توان به تناسب کسب Ùˆ کار Ùˆ نوع هر قرارداد، بهترین چیدمان را انتخاب نمود.
مدیریت رهبری - شامل پیگیری Ùروش Ùˆ توزیع، مدیریت کمپین ها، طراØÛŒ Ùرم های سÙارشی، نهایی کردن لیست های پستی Ùˆ مطالعه الگوهای خرید مشتریان Ù…ÛŒ باشد. یکشنبه 97/1/19ØŒ تهران , (اخبار رسمی): نرم اÙزار CRM نرماÙزاری است برای سرعت بخشیدن، کاهش هزینهها Ùˆ بهبود Ùرآیندهای ارتباط با مشتری، بازاریابی، Ùروش Ùˆ خدمات پس از Ùروش Ú©Ù‡ با هد٠شناسایی Ùˆ Øذب مشتریان، راضی Ù†Ú¯Ù‡ داشتن آنها، تبدیل به مشتری دایمی Ùˆ ØÙظ رابطه طولانی مدت با مشتری طراØÛŒ Ùˆ تولید شده است. Ù…ÛŒ توانید در نرم اÙزار CRM گزینه هایی برای مشتریان Ùعال داشته باشید. رکوردهای مشتریان را در یک مکان نگهداری میکند Ùˆ میتوانید به Ùیدبک های رسیده از مشتریان دسترسی داشته باشید. به عنوان مثال، Ùرآیند جمعآوری، نگهداری Ùˆ به روز رسانی اطلاعات تماس مشتریان، Ùرآیند صدور پیش نویس بیمه نامه و… CRMØŒ نه به عنوان یک جایگزین برای داشتن یک Ù…Øصول رقابتی با قیمت مناسب، بلکه به عنوان یک تمایز Ù…ÛŒ باشد. از دیدگاه مدیریت، CRM را Ù…ÛŒ توان به عنوان یک رویکرد سازمان یاÙته برای توسعه، مدیریت Ùˆ ØÙظ رابطه سودآور با مشتری تعری٠کرد. گزارش کسب Ùˆ کار - شامل گزارش دقیق از Ùروش، مراقبت از مشتری Ùˆ بازاریابی است. مدیریت منابع انسانی - شامل استخدام Ùˆ قرار دادن منابع انسانی واجد شرایط در Ù…ØÙ„ مورد نیاز در کسب Ùˆ کار Ù…ÛŒ شود.
This content was generated by GSA Content Generator Demoversion!
نرم اÙزار Crm ابری
هر دو جنبه نظری Ùˆ عملی باید از طریق آموزش ØªÙˆØ¶ÛŒØ Ø¯Ø§Ø¯Ù‡ شود. پس از پیاده سازی CRM اولین کار آموزش نیروی کار در این باره Ùˆ آموزش استÙاده از آن است. اصلی ترین کار های نرم اÙزار crm چیست؟ این نرم اÙزار هم برای کسبوکارهای Ú©ÙˆÚ†Ú© Ùˆ متوسط طراØÛŒ شده بود ولی با توجه به استقبال شرکتها بزرگ، شرکت ماکروساÙت نرم اÙزار را هم برای آنها عرضه کرد. پیش بینی Ù…ÛŒ شود این درآمد تا سال 2025 به بیش از 80 میلیارد دلار برسد Ú©Ù‡ قطعاً CRM را به بازارهایی با رشد سریع نرم اÙزار تبدیل خواهد کرد. هنگامی Ú©Ù‡ سیستم CRM Ùروش Ùˆ سیستمی را Ú©Ù‡ برای کسب Ùˆ کار شما مناسب تر است، انتخاب کردید، مرØله بعدی به اجرا گذاشتن آن است. اما وقتی Ú©Ù‡ آنها رکوردی از یک مشتری Ù…ÛŒ بینند Ù…ÛŒ خواهند Ú©Ù‡ تمامی Ùعالیت های مرتبط با آن شرکت یا سازمان را ببینند. ماژول های بیرونی نیز از طریق کلیک های خروجی در منوی اصلی قابل دستیابی هستند. This data has been created with the help of GSA Content Generator Demoversion.
اÙراد Ù…ÛŒ توانند عامل اصلی موÙقیت Ùˆ عدم موÙقیت در اجرای CRM باشند. طبق یک مطالعه، در سال 2020ØŒ تجربه مشتری به عنوان اصلی ترین وجه تمایز مارک نسبت به قیمت Ù…Øصول تبدیل شده است. در پایان سال 2020ØŒ درآمد نرم اÙزار مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) با پیشی گرÙتن از سیستم های مدیریت پایگاه داده، به بزرگترین بازار نرم اÙزار تبدیل شد. در سال 2008ØŒ تنها 12Ùª از مشاغل از CRM مبتنی بر ابر یا ابری استÙاده کرده اند Ú©Ù‡ اکنون به 87Ùª رسیده است. ارزیابی وضعیت Ùعلی شما Ùˆ ارزیابی سازگاری سیستم جدید از کارهای اساسی است Ú©Ù‡ باید انجام شود. اهمیت این موضوع زمانی نمایانتر است Ú©Ù‡ بدانید، هزینه جذب مشتری جدید Ûµ تا Û²Ûµ برابر هزینه ØÙظ مشتری Ùعلی است. سیستم CRM به شما Ú©Ù…Ú© Ù…ÛŒ کند تا رابطه قوی با مشتریان خود برقرار Ùˆ ØÙظ کنید. در Øقیقت اÙزایش تنوع خدمات Ùˆ کالاها، ورود به صØنه رقابت، بالا رÙتن تعداد رقبا، اÙزایش تنوع نیازهای مشتریان Ùˆ تولید انبوه Ù…Øصولات Ùˆ اÙزایش میزان تقاضای درخواست خدمات، همگی باعث شده تا اهمیت استÙاده از نرم اÙزار CRM بالا رود. هنگامی Ú©Ù‡ Ø³Ø·Ø Ú©Ø³Ø¨ Ùˆ کارتان از مدلهای پایه عبور کرد، برای ادامه استÙاده از نرم اÙزار، باید Ø·Ø±Ø Ù¾ÛŒØ´Ø±Ùته تر را خریداری کنید.
Øتماً خبر دارید Ú©Ù‡ بسیاری از شرکتها (Øتی رقبای شما) از نرماÙزار CRM استÙاده میکنند، چرا Ú©Ù‡ باعث صرÙهجویی در زمان Ùˆ اÙزایش Ø³Ø·Ø Ùروش میشود. آنها زمانی Ú©Ù‡ تعداد معدودی از اسناد اکسل را تنها برای بهتر شدن استÙاده میکنند، پول زیادی را در یک crm سرمایهگذاری میکنند. کسب Ùˆ کارهایی Ú©Ù‡ با مشتریان زیادی سروکار دارند Ùˆ نیازمند پیگیری تعاملات Ùˆ اطلاعات مرتبط با مشتریانشان هستند. یک سیستم سی آر ام میتواند یک نظر Ú©Ù„ÛŒ روشن درباره مشتریان شما بدهد. استÙاده بیش از 91Ùª شرکت هایی Ú©Ù‡ 10 کارمند یا بیشتر دارند از سیستم CRM نشان Ù…ÛŒ دهد Ú©Ù‡ در دسترس بودن اÙراد مورد نیاز از طریق دستگاهها Ùˆ سیستم عامل های مختل٠بسیار مهم است. اینترنت اشیا در CRM از نظر سازمان دهی، رشد Ùروش Ùˆ بهبود خدمات Ùˆ رضایت مشتری به آن قابلیت های بهتری Ù…ÛŒ دهد. اپلیکیشن های موبایلی CRM با بهره گیری از ویژگی های منØصر به Ùرد دستگاه های تلÙÙ† همراه، مانند GPS Ùˆ قابلیت تشخیص صدا، به کارمندان Ùروش Ùˆ بازاریابی امکان دسترسی به اطلاعات مشتری را از هرجایی Ù…ÛŒ دهند. یک نرم اÙزار CRM به شرکتها Ú©Ù…Ú© Ù…ÛŒ کند تا با مشتریان در ارتباط باشند . مدیریت ارتباط با مشتری یا همان نرم اÙزار crm سیستمی جامع برای مدیریت Ùˆ بهینه سازی Ùرایند های کاری درون شرکتی Ù…ÛŒ باشد Ú©Ù‡ مزایای بسیاری از جمله کاهش زمان Ùعالیت ها، اÙزایش Ùروش شرکت Ùˆ ایجاد نظم Ùˆ انظباط در سیستم را دارا Ù…ÛŒ باشد.
یکی از مهمترین بخش های سیستم CRM گزارشات آن Ù…ÛŒ باشد، گزارشات CRM چیست؟ کلیه اعضای تیم های Ùروش، پشتیبانی Ùˆ بازاریابی برای انجام وظای٠خود از ویتایگر استÙاده Ù…ÛŒ کنند. به عنوان مثال ØŒ بسیار مهم است Ú©Ù‡ تیم بازاریابی به موقع منجر به تیم Ùروش شود. همان طور Ú©Ù‡ پیش تر نیز ØªØ´Ø±ÛŒØ Ø´Ø¯ØŒ دلیل این تنوع در طبقه بندی، آن است Ú©Ù‡ شاید مشتریان، تخصصی لازم یا دانشی کاÙÛŒ را در Øوزهای خاصی نداشته Ùˆ تنها Ù…ÛŒ خواهند بر اساسی Ø³Ø·Ù„Ø Ø§Ø·Ù„Ø§Ø¹Ø§Øª یا علایق خود تصمیم گیری کنند. اگر میخواهید بدانید Ú©Ù‡ CRM Ùˆ وجود آن Ú†Ù‡ Ùایدهای برای شرکت Ùˆ سازمان دارد در ادامهی این مقاله با دکتر ویز همراه باشید. داده ها نشان Ù…ÛŒ دهند Ú©Ù‡ استÙاده از CRM موبایل تا 15Ùª بهره وری کارمندان را اÙزایش Ù…ÛŒ دهد. این ÙلسÙÙ‡ همه نقاط تماس یک سازمان با مشتری را تØت تاثیر قرار Ù…ÛŒ دهد Ùˆ همه بخشهای یک سازمان را Ú©Ù‡ به Ø´Ú©Ù„ مستقیم Ùˆ یا غیر مستقیم با مشتری ها ارتباط دارند را شامل Ù…ÛŒ شود Ùˆ نیز این ÙلسÙÙ‡ از راه 4 روش ذیل بهره وری را در نقطه های تماس مشتریان با سازمان بالا میبرد. نرم اÙزار CRM این امکان را به شما Ù…ÛŒ دهد Ú©Ù‡ با جمع آوری اطلاعات، سرنخ های Ùروش، وظایÙØŒ جلسات،پیگیری ها Ùˆ .. در پرونده مشتری دسترسی سریع به تمامی اطلاعات مشتری اعم از مستندات ارسالی مشتری، تیکتهای پشتیبانی، Ùاکتورها، پیش Ùاکتورها، پرداختی ها، یادداشت ها، ایجاد Ø³Ø·Ø Ø¯Ø³ØªØ±Ø³ÛŒ Ùˆ …
4 نرم اÙزار CRM متن باز برتر در سال 1400 [دانلود رایگان]
با تعری٠Ùهرست بازاریابی، میتوانید شرکتها Ùˆ اشخاص Ùˆ سرنخهای موردنظر برای Ùعالیتهای بازاریابی خود را مشخص کنید. مشتری را برای انتخاب Ùˆ خرید Ù…Øصول همراهی کند. مهمترین مزیتی Ú©Ù‡ نرماÙزار ارتباط مشتری مایکروساÙت بر سایر نرماÙزارهای CRM دارد در نام این Ù…Øصول خودنمایی میکند. اصول مدیریت ارتباط با مشتری، چگونگی ایجاد موÙÙ‚ یک سیستم Ùˆ اجرای آن را برای ارتباط با مشتریان بیان میکند، از شروع Ùˆ اجرای اولیه یک چنین سیستمی تا نگهداری آن در زمانهای مختلÙ. مایر،1991،ص 61) مدیریت ارتباط با مشتری، بر مبادله ارزش بین مشتری Ùˆ سازمان بنا شده Ùˆ بر ارزش ایجاد شده در این ارتباط تاکید Ù…ÛŒ کند . Ùˆ این هد٠از پیاده سازی سیستم مدیریت ارتباط با مشتری یا CRM است. Ù…ÛŒ توانید این قابلیت را در نرم اÙزار CRM داشته باشید Ú©Ù‡ مشخص کنید اولویت بازاریابی با کدام دسته از مشتریان است. سیستم مدیریت ارتباط با مشتری درست در همان Ù„Øظه وارد کردن اولین دادهها ارزش خود را نشان داده Ùˆ Ú©Ù…Ú©Ø´ به شما Ùˆ کسب Ùˆ کارتان را آغاز میکند. در ادامه به معرÙÛŒ مهمترین ویژگی های نرم اÙزار CRM Ùˆ تاثیر آن ها در مدیریت Ùروش Ùˆ ارتباط با مشتری Ù…ÛŒ پردازیم. Post has been generated by GSA Content Generator DEMO.
نرم اÙزار Ùرادیس CRM در سال 1388 تØلیل، طراØÛŒ Ùˆ برنامه نویسی شده است Ùˆ Ùرایند تـوسعه نـرم اÙزار همچنان ادامه دارد. از آنجا Ú©Ù‡ پیگیری ها بسیار مهم هستند، Ù…ÛŒ توانید اطمینان Øاصل کنید Ú©Ù‡ با دریاÙت یادآوری از طریق هشدارهای ایمیل Ùˆ کارهای برنامه ریزی Ùˆ قرارهای ملاقات، هیچ کاری را Ùراموش نخواهید کرد. در واقع تمام بخش ها توانایی ایجاد برنامه های مبتنی بر پایگاه داده را به سهولت دارند. مدیریت ارتباط با مشتری، یک راهبرد کسب Ùˆ کار است Ú©Ù‡ با پیشرÙت Ùناوری تقویت Ù…ÛŒ شود Ùˆ از طریق آن، شرکتها به ایجاد ارتباطات سودمند بر پایه بهینه سازی ارزش دریاÙتی Ùˆ ادراکی مشتریان Ù…ÛŒ پردازند . CRM یا مدیریت ارتباط با مشتری یک استراتژی برای مدیریت روابط Ùˆ تعاملات یک شرکت با مشتریان Ùˆ مشتریان بالقوه است. نرم اÙزار CRM ابزاری برای مدیریت Ùرایندهای اشاره شده است Ùˆ همهی دادهها Ùˆ اطلاعات مشتریان را بهشکل کاملا متمرکز در سیستم نگهداری میکند. مثلاً سازمانها، با ثبت اطلاعات Ùˆ سوابق مشتری، میتوانند ارزش او را شناسایی کرده Ùˆ متوجه شوند Ú©Ù‡ چند درصد از Ú©Ù„ مشتریان سازمان ریزش داشتهاند. در این دیدگاه، تمرکز سازمان بر پروژههای بزرÚ